Como usar o Instagram para vender carros?

Não importa se a sua concessionária trabalha com carros Ford ou de qualquer outra margem. Se você souber como usar o Instagram para vender mais carros, conseguirá fechar mais negócios de maneira consistente e com os melhores resultados possíveis para a sua empresa. De certa forma, dependendo da sua capacidade de investimento e público, é possível até vender mais pela rede social do que presencialmente.

O que, no estado atual das coisas, não seria um absurdo. Para começo de conversa, o mercado automotivo nacional perdeu 26% de suas vendas no ano passado, majoritariamente por causa da pandemia do novo coronavírus. Em segundo lugar, a própria Ford saiu do Brasil, abrindo porteira para várias montadoras fazerem o mesmo ou manterem seus trabalhadores em casa, reduzindo o ritmo de produção.

Por isso, é importante usar ferramentas inovadoras para conseguir aumentar as vendas. Nesse sentido, saber como usar o Instagram para vender mais carros é simplesmente essencial. Quer aprender como utilizar a rede social para vendas? Então siga a leitura do artigo abaixo!

Como usar o Instagram para vender mais carros: 4 dicas

1. Conte depoimentos de clientes

Uma boa forma de atrair mais compradores é mostrar para eles a satisfação de seus clientes. E o Instagram é a plataforma perfeita para isso. Há algumas formas diferentes de divulgar a avaliação de sua empresa:

Stories: Caso seus clientes tenham deixado uma avaliação por e-mail ou Whatsapp, tire uma captura de tela (com a permissão deles) e coloque nos Stories. Essa área do Instagram tem a duração de 24h por postagem, mas é bem acessada por seguidores, que querem saber o que acontece em sua conta em tempo real.

Destaques: Esta área fica entre a Bio e o Feed, e é o equivalente a uma apresentação de seu negócio para quem está chegando. Os Destaques são coleções de stories que são importantes o suficiente para deixar fixo. Faça uma coleção de avaliações positivas e coloque nesta área para que fique fácil de seu público visualizar.

Redirecionamento para o site: Na área da Bio há um espaço para colocar o link de seu site. Assim, você pode redirecionar as pessoas para o endereço, e lá a sua empresa pode ter um campo de avaliações, que exibe todas as avaliações positivas deixadas por seus clientes no próprio site.

2. Use hashtags de forma inteligente

As hashtags estão entre as maneiras mais estratégicas de conseguir mais público nas redes sociais, especialmente no Instagram. Elas funcionam como “identificadores” de assuntos. Por exemplo, se você postar um conteúdo sobre carros da Fiat, pode usar uma hashtag da marca para marcar aquele conteúdo e garantir que o Instagram vai mostrá-lo para quem se interessa por isso.

Assim, é possível utilizar hashtags usadas pelo seu público em mídias específicas, como o Reels ou o Stories. Isso ajuda a incentivar que o seu conteúdo apareça na aba de Explorar e atraia mais pessoas, aumentando seu alcance e melhorando as chances de conseguir fechar mais negócios.

3. Turbine suas publicações

O Instagram permite que você invista algum dinheiro para impulsionar as suas publicações, fazendo com que elas cheguem a mais gente. No entanto, é importante fazer isso de maneira inteligente.

Por exemplo, veja todas as suas publicações e compare para ver qual delas tem o melhor desempenho (quantidade de interações x alcance total). Essas são aquelas que trarão mais resultados na hora do impulsionamento.

O mesmo vale para as publicações focadas em conversão. Veja quais são as que têm melhor aproveitamento e impulsione-as com um público pensado para ter os melhores resultados possíveis.

4. Crie conexões com seu público

O Instagram é uma ótima ferramenta para ganhar a confiança de seu público e futuros clientes. Nele você pode contar mais sobre a sua empresa, mostrar como ela funciona, apresentar os funcionários e transformar um negócio impessoal como a venda online em uma conexão familiar e amigável.

As conexões emocionais vêm como consequência de interação constante com os seguidores de sua conta, respondendo seus comentários, ou conversando por mensagem privada. Gravar vídeos falando diretamente para o público também tem o efeito de conquistar a confiança e o interesse de mais clientes, já que eles estão lidando com uma pessoa, ao invés de apenas um nome por trás da tela.

Pronto! Agora você já aprendeu como usar o Instagram para vender mais carros e poderá aplicar essas técnicas e ideias no dia a dia. Com base nisso, a expectativa é que a plataforma se torne cada vez mais uma base para a divulgação de campanhas de marketing e publicidade no setor automotivo. Quem dominar mais a ferramenta, terá mais recursos para vender e ganhar uma fatia maior do mercado.

E aí, o que achou das nossas dicas? Acredita que poderá usar esses recursos para vender mais carros? Então comente abaixo com a sua opinião sobre o assunto!

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